トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった ― 凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術 1.0.0
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Category: Books
Price: $2.99 -> $.99, Version: 1.0.0 (iTunes)
Description:■営業は誰でもデキる！しかし、結果が残るか残らないかはあなたのいまの行動次第！知っている人は知っている知らない人は、なるべく早く知って得してください。営業マンの基本の基本をリクルートに学べ！● 社内営業で自分を売り込めない人が社外営業で自分を売り込む事は難しい！● 営業利益と幸せを届ける仕事はあなたのオーダーメイド手法！？● 営業マンになったからできた自分のＰＲ方法は飲み会でもプライベートでもいかせる！！● 自身のコミュニケーション上達は、周りの人にもいい影響を与える！書籍定価１，３６５円■目次◎―第１章 会社を活用し営業力の礎を築く! 『リクルートはビジネススクール!』― 営業マンとしての基本の基本を学ぶ 1 僕は「株式会社リクルート 江草三四朗支店」【営業の基本姿勢】 2 営業漬けの一日を自分でマネジメントする【時間の有効活用】 3 絶妙な「3ヶ月単位のQ(クォータ)」決算制度【目標の立て方】 4 「受注シミュレーション」で日々の営業をRPG化する【営業の進め方】 5 マイナス感情から学ぶ!「失敗・ミス」は、営業で挽回【失敗の受け止め方】 6 多くのスタッフの「営業頭」を集約し万全な営業提案を【情報共有のしかた】 7 「作戦会議」は営業戦略を整理・蓄積・飛躍させる絶好の場【会議の活用方法】 8 一日の始まりの「朝会」で、毎日の営業戦略を共有する【朝会の利用方法】 9 「ヴィジュアル的視点」を多いに応用する【企画書(営業ツール)の見せ方】 10 人を頼りなさい! スランプ脱出の秘訣は案外身近に存在する【スランプ脱出】 11 独自の「露出制度」を踏み台にして高めていく【営業活動のモチベーション】 12 忘新年会、決起集会は「営業度胸」をつけるための場【プレゼンの予行演習】 ◎―第２章 社内営業を駆使して営業力を拡大していく! 社内スタッフを味方にすれば、自分の「営業分身」を創り出せる 13 アシストを依頼し自分の「営業分身」を作る【内勤スタッフの活用】 14 女性スタッフには「等身大」の自分でぶつかる【社内の女性を味方に】 15 「コミュニケーション力」を鍛えつつ自分をアピール【外部スタッフの活用】 16 初訪問の顧客には謙虚かつ大胆な姿勢を持って臨む【先輩との営業同行】 17 顧客にいろいろな知恵を繰り出すチャンスに【社内メンバーとの営業同行】 18 仕事ぶりを吸収すると同時に上司の「ガス抜き」もはかる【上司との接し方】 19 年齢が違ってもタメグチが通用する関係を自分から作り出す【同期との関係構】 20 後輩と営業同行に行き、顧客も自分も新たな気づきを得る【後輩を営業に活かす】 21 社内人脈も広がり、顧客への「説得力」にも利用できる【他部署スタッフの活用】 22 多忙なスタッフの意見を聞くなら「メール」の利用も効果的【メールの活かし方】■著者 江草三四朗
トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった ― 凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術